kokoroe編集部

2019 06, 26

営業でのクロージングのコツ、お客様のタイプ別に解説します!

商談ではいい雰囲気だったのに、なぜか契約には結びつかない。そんなことはありませんか?もしかしたら、その理由はクロージングのやり方にあるのかもしれません。今回は、第一線で活躍している営業職に、クロージングの極意について聞いてみました。
2019 06, 18

営業の心理学テクニック、本当に効果的なの?トップ営業職に聞いてみた

営業テクニックとして巷にあふれる「心理学メソッド」。実際、本当に効果があるのだろうか?長年営業職としてのキャリアを積み、トップセールスを記録しているベテラン営業職に、実際のところを聞いてみました。
2019 05, 18

営業メールの書き方、読まれてアポにつながるメールはここが違う

営業メールは、お客様に読まなければ意味がありません。「そもそも自分のメールは読まれているのか?」「営業メールを送っても、アポにつながらない…」そんなお悩みを持つ方のために、今回は、ベテラン営業職に聞いた「読まれる営業メールのポイント」をお伝えします!
2019 05, 09

トップ営業の心得を伝授!絶対にやることと、やらないこと

「なぜ、あの営業職はいつも成果を上げているのか?」そのヒントは、営業の心構えや考え方から学ぶことができるかもしれません。今回は、ベテラン営業職に聞いた「これだけは忘れない・これだけはやらない」という、いわば「営業職の心得」をお伝えします。
2019 02, 07

人脈ゼロからの営業術 紹介営業3つのキホン ~紹介営業のコツは●●にあった~

今日お届けするのは、『誰も教えてくれない「紹介営業」の教科書』(同文舘出版)の著者でもある、福山敦士さんによる「紹介営業」に関する記事です。福山さん自身の経験を振り返りながら、紹介営業のための基本的な考え方や秘訣を教えていただきました。新規開拓に関する知恵や知見を求めている方にもきっとヒントを与えてくれるはずです。ご一読ください。
2018 12, 13

kakutokuを使ったら望み通りのプロフェッショナルな個人の営業職と仕事ができました。

kakutokuをご利用中の企業様へのユーザーインタビュー。今回は株式会社Shirofuneの菊池満長さんと、Shirofune社に参画をしている営業職の谷口武さんにお話を伺いました。Shirofune社がkakutokuを使おうと思ったきっかけや、利用してみての感想、参画中の営業職との実際のやり取りについてなど、赤裸々に伺いました。
2018 11, 21

営業フリーランス・副業時代、優秀な人材と企業が出会うには?

なぜ、優秀な営業職はフリーランスになるのか。副業・フリーランス人材増加の背景と、優秀なフリーランス営業職と企業が出会うためのポイントを解説します。
2018 11, 10

営業代行とは?そのメリットと注意点を解説

営業職の採用が難しくなっていくなか、営業リソースを外注する企業も増えてきています。今回は「営業代行会社」にアウトソーシングする場合のメリットと注意点についてお伝えします。よくある疑問について、Q&A形式で解説します。
2018 10, 30

優秀な営業を採用する方法は?採用難の今、営業職争奪戦の勝ち方

会社が業績を伸ばしていくのに欠かせない、優秀な営業職。その採用は、年々厳しくなっています。優秀な営業職はどこにいるのか?正社員にこだわる必要はあるのか?「営業職の採用難」の背景と、その対策について解説します。
2018 09, 28

フリーランス営業職から経営者に転身した大槻さんの、独立の考え方

外資系企業の日本法人・日本オラクル社に新卒で入社し、大活躍した大槻雄一郎さん。ベンチャー企業を渡り歩いたのち、フリーランスの営業職としても活動されました。独立4期目の2018年から、本格的に自社事業に力を入れてご活躍中です。フリーランスの営業職から経営者への転身。どんな想いやエピソードがあったのでしょうか。大槻雄一郎さんのロングインタビュー後編です。