2017 12, 19

顧客に直接会わなくても顧客を開拓する、ちょっと不思議な営業。

株式会社ホンモノ・山田研太さんに、今実践している少し変わった営業についてお聞きしました。これからの時代に必要なコアスキルや営業活動の在り方論をご紹介します。
2017 12, 14

責任者クラスとして成果を出し続けてきた、営業のワザと思考とココロエ。

前職は一部上場企業の営業責任者。現在は営業職17名をまとめる営業所長。成果を出して昇進した佐藤さんが実践し続けてきたワザとココロエを教えていただきました。
2017 12, 12

営業職17名をまとめる管理職が実践するマネージメントの美技とココロエ。

営業職17名を束ねる営業所長に日々実践するマネージメント業務の極意を教えてもらいました。ジブラルタ生命保険株式会社の佐藤智洋さんにお聞きしています。
2017 12, 07

大切な家族に導かれるかのように生命保険営業に転じた、とある転職エピソード。

一部上場企業の営業責任者から生命保険営業に転職。そこには亡くなったご兄弟とのエピソードがありました。ジブラルタ生命保険株式会社・営業所長の佐藤智洋さんのお話です。
2017 12, 05

生命保険営業のプロが語る、「生命保険の真の価値」に関する1つの考え方。

生命保険をセールスする営業職が知っておきたい1つの考え方を、ジブラルタ生命保険株式会社の佐藤智洋さんが、示してくださいました。押し売りでも遠慮でもない一言がストンと来ます。
2017 11, 30

イベント報告【後編】“何でも売れる営業マン”になる方法〜自分の名前で仕事をするために〜

2017年11月3日におこなったイベントレポートの後篇です。トークセッションで話された「今日から使える営業のヒントやココロエ」が分かります。
2017 11, 28

イベント報告【前編】“何でも売れる営業マン”になる方法〜自分の名前で仕事をするために〜

2017年11月3日におこなったイベントのレポートです。トークセッションで2人のパネラーが語った、自分の名前で仕事をして何でも売れる営業職になるためのヒントがまとまっています。
2017 11, 21

営業が好きで社長もやりたいという原さんの今までと今とこれから。

「仕事が好きだから人生が楽しい」という原紀子さん(株式会社レイゼクス取締役)に、大学時代の思い出や営業の道を選んだいきさつ、今とこれからのお話まで、ご自身のことを伺いました。
2017 11, 16

原さんが考える営業にとって大切なことと、部下を指導する時の話。

「営業として大切なことは何ですか」という質問にシンプルに明確に答えていただけました。また、マネージメントのことも聞きました。株式会社レイゼクス取締役・原紀子さんのお話です。
2017 11, 14

顧客自身でも売れるようになり利益が増加した、充実の営業支援エピソード。

原紀子さん(株式会社レイゼクス取締役)は、クライアント自身でも営業できるようになってもらえるような営業支援をしています。「利益ベースで毎月100万円増加しました」という印象的な事例を伺いました。
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