2018 01, 25

過去の経験を振り返り今につなげられれば唯一無二の価値ある人間になれる。

「どんな経験をしてもその経験を自分の武器に変えられれば唯一無二の価値ある人間になれる」桂 雄人アランさんがご自身の人生観やこれまでを語ってくださいました。
2018 01, 23

保険の営業職としての価値観に変化をもたらした忘れられないエピソード2つ。

保険を扱う営業職の桂 雄人アランさんに、「価値観が大きく変わり、より自分事感を持って営業に臨めるようになった2つの出来事」を教えていただきました。
2018 01, 18

今も営業活動に活かしている発想力を鍛えられた電通時代の思い出。

柔軟な発想力で営業活動に取り組む桂 雄人アランさん。その発想力を培った前職時代や、前職から保険営業の世界に転じたいきさつなど、今のアランさんを形作った出来事をお聞きしました。
2018 01, 16

二足のわらじで活躍する20代営業職が語る、見方を変えることの意義。

東京と徳島。保険代理店と贈答品事業。商圏も商材も異なるものを日々扱う桂 雄人アランさんの思考法に、「営業」や「営業職の新しい働き方」のヒントが隠れていました。
2018 01, 11

いつも前倒しで達成する人の”最低目標”という習慣

新しい年を迎えて今年の目標を立てた方もいらっしゃると思います。目標をきちんと達成して成果を出す方法を、「目標を達成させるプロ」の福山敦士さん(株式会社レーザービーム代表取締役)にお聞きしました。
2018 01, 09

2018年も「ワン」ダフルな1年に!

2018年もどうぞよろしくお願いいたします。戌年の今年も「ワン」ダフルな1年となりますよう、みなさまのご多幸とご活躍を祈念いたします。
2017 12, 26

売れる営業のシンプルな6つの原則(kokoroe2017総集編)

今年(2017年)7月から始まったkokoroe/ココロエ。営業に関する考え方や技、実績が魅力的な14名の営業職の方に登場いただきました。みなさんが共通しておっしゃっていた「売れる原則」をご紹介したいと思います。
2017 12, 21

強みを大事にする山田さんが考える、これからの時代の営業という仕事。

人の強みを見極めて人事配置をすることが得意だと語る山田研太さんに、これからの時代の営業職がどんな能力や強みを求められているのかについてお聞きしました。
2017 12, 19

顧客に直接会わなくても顧客を開拓する、ちょっと不思議な営業。

株式会社ホンモノ・山田研太さんに、今実践している少し変わった営業についてお聞きしました。これからの時代に必要なコアスキルや営業活動の在り方論をご紹介します。
2017 12, 14

責任者クラスとして成果を出し続けてきた、営業のワザと思考とココロエ。

前職は一部上場企業の営業責任者。現在は営業職17名をまとめる営業所長。成果を出して昇進した佐藤さんが実践し続けてきたワザとココロエを教えていただきました。
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