2017 09, 04

営業はコンサルティング能力が命?集客で結果を出した提案の美技

前職時代に集客コンサルティングを成功させた時のエピソードを教えてもらいました。前職時代の同僚の営業職のお話も面白いです。お話は吉岡一樹さんです。
2017 09, 01

デジタル時代の営業はただひとつの行動で結果に差がつく

営業をアシストしてくれるデジタルツールがたくさんあるこの時代に、差をつけて結果を残す営業活動とはどのようなものなのかを、今回も株式会社Smarpriseの五十嵐健さんにお聞きしました。
2017 08, 30

信頼を勝ち取れる営業職がやっている基礎で重要な思考と行動

営業活動は人同士のやり取りだからこそ、小手先のテクニックではない大切な基本があります。その基本的で重要なコトについて株式会社Smarpriseの五十嵐健さんにお聞きしました。
2017 08, 28

これぞ営業の原点!法人顧客に提案を通してもらうためのたったひとつの極意

法人顧客への提案を通してもらうためにどうすればいいでしょうか。成功エピソードと、その成功を導いた美技をお聞きしました。今回も株式会社レーザービームの福山敦士さんにお話を伺っています。
2017 08, 25

営業力は人間力。成果を出し続ける福山さんがいつも心に留めているコト

成果を出し続ける人は何を考えているのか。いつも自分の仕事を全うできるのはなぜなのか。株式会社レーザービームの福山敦士さんにお話をうかがいました。
2017 08, 04

営業職が心得ておきたい、自分の名前で仕事をすることの本質。

オーダーメイドスーツを扱う五十嵐裕基さんは、顧客にプラスになるなら他のブランドのものも提案します。そんな姿勢に営業活動のヒントが隠れていそうです。
2017 07, 31

【イベント報告】成果を出す営業職に共通する5つのシンプルな心得

2017年7月7日におこなったイベントで話題提供された内容をまとめました。成果を出す営業職に共通するいくつかのシンプルな心得についてご紹介しています。
2017 07, 28

営業成績が振わない時に読んでおきたい、売れるための4つの話。

売れる営業職の特徴やトレーニングする方法など実践的なお話を、営業職のトレーナーとして活躍する、平野コンサルティングオフィス代表・平野雄一さんに伺いました。
2017 07, 27

営業職が知っておきたい「マーケティング」と「信用づくり」のこと。

平野雄一さんから、ご自身の実践から考える顧客特定のための方法論や、信用を作り出すためのポイント、業績がV字回復した営業職のエピソードなどをお聞きしました。
2017 07, 24

営業職のトレーナーが過去を振り返って語る、一流の心得と目線の上げ方

営業職のトレーナーをしている平野雄一さんが営業のトレーニング法を教えてくれました。「わたし昔はほんとにダメ人間だったんです」と言うご自身の過去にも惹きつけられます。
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